电脑病毒在军事中的应用(攻城掠地源码)
电脑病毒在军事中的应用(攻城掠地源码)
网络特种部队将担负渗透、监控、摧毁敌网络系统以及窃取情报的任务。这支"黑客"特种部队成员个个身怀绝技。他们掌握着世界上最先进的网络技术，能够轻松渗入敌国军事和民用信息网络系统，可以给系统注入病毒或摧毁系统。五角大楼一直在研究所谓的"网络武器"，希望有朝一日能用电脑代替炸弹，对敌人发动更快速、更少流血的远程袭击。那样，美军通过在电脑终端前轻松敲打键盘，就实现了让敌国雷达系统失灵、电力供应彻底中断、通信全部紊乱的目的。美媒体称，2004年夏天，美国总统布什签署了一份秘密文件，同意对敌方计算机网络发动"黑客式毁灭性"袭击。美军战略司令部前司令、空军少将约翰?布雷德利直言不讳地说："我们现在花在网络攻击上的时间远超过花在网络安保研究上的时间，因为非常非常高层的人对网络攻击感兴趣。"据披露，"超级黑客"们希望能渗入敌方网络系统，窃取对方的绝密数据，甚至向对方的网络里安入一种绝密程序，自动寻找并摧毁对方的指挥控制系统，从而使得对方无法调兵，无法发射地对空导弹。
金融、电力、能源储备与分发、交通管理等系统，都已经采用了网络化管理方式，这些基础设施的网络一旦遭到破坏，将给国家带来难以想象的灾难。
现在世界各个大国都已经组建了网络部队已应对来自世界不同地区和国家黑客的网络攻击。
生死狙击可能是用Java或者是flash做的，以目前易语言的科技暂时还做不成，因为这些需要大量的人手。除非生死狙击里的工作人员不做了才会把源码发不出来。（例如攻城掠地V1.0版本）
应用汇的游戏都不错的，你可以安个应用汇去那里面下啊，还安全，它还有最近超级流行的游戏，还有经典小游戏，玩着超级爽。
本文适用于从未接触过3d开发的新手，寻找解决方案的部分比较详细，文章最下方有相关包的配置文件，可跳过该部分直接使用。
vite为前端构建工具，我们使用vite来搭建项目基础结构。
开始 {#getting-started} | Vite中文网
如需安装其他模板可查看文档说明。
由于第一次接手3d开发，并不清楚哪些方案比较合适，所以在开始阶段碰到了许多问题，下面是找到解决方案的大致过程。
开发web3d，首先想到的就是用three.js，在参考《 threejs加载3dtiles（倾斜摄影）数据 》这篇文章时也顺利完成了数据的加载，但模型界面却显示不出来，估计与该文章下这条评论出现了一样的问题。
对于3d开发0经验的我来说，只能不停的搜索相关文档尝试解决，花费了几个小时，始终无法解决，但也得知了cesium这个3d框架更适合加载3dTiles。项目开发时，在有限时间里不能在一棵树上吊死，及时转换方向能节省更多的时间，最终在对比两者文档后果断放弃three。
相关资料：
threejs加载3dtiles（倾斜摄影）数据
threejs加载3dtiles（倾斜摄影）数据_Always（一直如此）的博客-CSDN博客_threejs 倾斜摄影
three-loader-3dtiles
GitHub - NASA-AMMOS/3DTilesRendererJS: Renderer for 3D Tiles in Javascript using three.js
3DTilesRendererJS
GitHub - nytimes/three-loader-3dtiles: This is a Three.js loader module for handling OGC 3D Tiles, created by Cesium. It currently supports the two main formats, Batched 3D Model (b3dm) - based on glTF Point cloud.
cesium天然支持3dTiles格式，加载3dTiles很简单，但需要进行额外的配置。
网上有很多vue使用cesium的配置教程，但大部分都是使用webpack进行配置，而且vue2版本居多，各种资料的内容又参差不齐，对于本项目来说造成了额外的时间成本，对新手来说非常不友好。
我在尝试配置后发现始终无效，而且对于这些配置的意思也无法理解，最终放弃直接使用cesium，继续寻找更方便的vue + cesium的解决方案。
cesium.js中文文档
Camera - Cesium Documentation
在一番查找后，最终选择了vue-cesium，vue-cesium支持vue3、typescript，我把他称为3d版的element-ui，开箱即用，非常方便，免去了各种令人头疼耗时的配置过程，对新手非常友好。
文档：
VueCesium - Vue 2.x Vue 3.x components for CesiumJS.
安装：
使用：
安装完成后，你可以选择完整引入或者按需导入，因为我只用到其中几个组件，所以我选择了按需导入，使用 VcPrimitiveTileset 这个组件就能导入3dTiles文件。
其他具体业务的实现查看文档即可，如果你使用过element-ui，那你一定会使用vue-cesium。
在使用过程中发现的问题：
1.文档 VcOverlayHtml 组件描述错误
正确引入样式文件：import 'vue-cesium/dist/index.css’
如果你打开文档时显示是正确的，那就表示文档已经更新过了。
2.build打包报错
打包时，vue-cesium源码内会有ts报错，几乎都是Cesium未找到的错误，这个需要在tsconfig.json中忽略对node_modules 中的检查，你可以配置只忽略 vue-cesium 这个包，我是全部忽略了。
注意：如果你的项目根目录没有配置tsconfig.json，需要先添加该文件，参考： tsconfig.json · TypeScript中文网 · TypeScript——JavaScript的超集
在引用vue-cesium组件的文件内ts也会Cesiu未找到的错误，可以配置ts只忽略该文件。
如果你在使用跟我一样版本的vue-cesium时也出现上述的错误，不用慌张，我们看到VcConfigProvider这个全局配置组件是使用CDN为vue-cesium导入cesium某个版本的，而不是模块化的导入。
由于没看过vue-cesium的源码实现，我猜测原因就是这个，因为没有影响任何功能的实现，我直接使用 // @ts-nocheck 忽略了整个文件的ts检查。
项目使用的各个包及其版本号：
刷机的人老了，折腾不动了
一提到刷机，很多人都不会陌生，刷机可以拯救配置低的定制机，并抢先体验到一些新的功能。刷机慢慢的成为了广大“机友”的一种情怀，不刷机手痒。
那些年机友们总是流连于各种搞机论坛
如：机锋论坛、木蚂蚁论坛、安智论坛、酷安论坛等等，牛逼的大神一般都是在XDA论坛上，XDA上的帖子经过翻译转发后，很快会在国内的论坛上迅速火爆起来。一些等不及的人甚至使用翻译工具也要先睹XDA上的大神更新。
作为“机友”中的一员，刷过各种各样的ROM
如：CM、乐蛙、魔趣、LiGux、百度云OS、腾讯OS、MIUI、Flyme等。小伙伴们没有看错，早期的MIUI、Flyme等适配很多品牌手机，为的就是攻城掠地，将更多的用户吸引到自己的系统生态中来。
那时刷机无非就是想精简定制机的系统、体验一下Android的最新版本、实现某个功能、换一下操作系统界面的口味。刷机会上瘾，即使手机刷完机后出现各种各样的Bug或变砖了，还是会有很多人熬夜逛“搞机”论坛，一碰到大神发包，就会前仆后继的开刷。
很多的机友的情怀还在，只是刷不动了
01 2016年Android定制系统的鼻祖CyanogenMod停止更新
曾经的CyanogenMod（简称CM）辉煌无比，说是Android定制系统的鼻祖一点也不为过，它极其接近原生态的Android，每一次更新都会给我们带来很多的惊喜。早期的很多Android定制系统都是基于CM二次开发的，比如小米的MIUI。
很遗憾的是：艰难的Cyanogen在2016年宣布停止更新，并将相关源代码转移到一个新的项目Lineage OS。但Lineage OS难续CM的辉煌。
02 各大手机厂商宣布停止提供BL解锁码服务
早期手机厂商的定制系统性能参差不齐，用户黏性也不高，所以才导致很多人喜欢刷机。手机厂商的定制系统也会兼容很多其他厂商的型号，目的是跑马圈地。刷了厂商定制系统的都成了免费的测试员，还可以借此来磨砺那些开发经验尚浅的程序员们。慢慢的也衍生出了一些只做定制系统不做手机的团体，如：百度云ROM、腾讯Tencent OS等。
国内手机厂商自研定制Android系统的能力越来越强，更新频率也越来越快、功能也越来越丰富。厂商成熟的系统开发团队已经可以满足用户的各种各样的需求，完整的闭合生态已经形成。这个时候“刷机”的权限理所当然的从用户手中回收，各大手机厂商纷纷宣布停止BL解锁码服务。这意味着用户彻底地失去了“刷机”的权利。
这时各大手机厂商的系统流畅度都差不多，功能也大同小异，想刷机的人也慢慢少了很多。再加上刷机确实有一定的风险性，也很可能被黑客植入一些风险程序。所以并没有人站出来反对“停止BL解锁”这件事。
03 “刷机”的终章
2015年3月11日百度云OS宣布停止更新和维护
2017年6月28日，腾讯宣布TencentOS停止服务。
豌豆荚、PP助手、91助手也纷纷的公布关闭PC版的支持，各种和Android系统相关的论坛要么关闭版块，要么停站。
“刷机”这个词悄悄地从我们身边淌过
Android系统定制和“刷机”不再是人人都可以啃一口的香饽饽。“刷机”成了终章，代表了一个时代的结束，取而代之的是手机厂商封闭的OTA系统升级。但刷过机的人都清楚地知道，“刷机”的情怀还依然留在心里，不是不想刷机，是确实不能刷了。
以上个人浅见，欢迎批评指正。
安卓由于开放性高，相比苹果IOS有更多的可玩性，尤其在系统界面和设计上可以任意定制，在安卓手机开始大行其道的时候，手机厂商的第一方ROM由于不够完美，网络上的第三方ROM层出不穷，也有大量用户热衷于刷各种各样的ROM，一方面是为了个性化和自己的喜好，另一方面也是为了一些第三方ROM更好的流畅度。
当初安卓手机刷机能够流行主要还是因为安卓的开放性带来了碎片化，各类手机因为硬件环境的不同体验也是千差万别，再加上安卓系统当时优化不够完善，用时间一长可能就会出现卡顿，大量预装无用的APP占据系统空间，续航时间也会下降，所以被迫玩刷机的用户越来越多，正是因为早期安卓系统的糟糕体验才使Omin和乐蛙OS等第三方ROM的火爆，因为这些系统确实可以有效提高手机的速度和续航表现，各种自定义功能也满足了用户的个性化需求。
然而这几年谷歌在安卓系统的优化改进上下了很大功夫，性能表现不同于以往，当然随着手机硬件性能不断进步，无论哪个厂商的安卓手机在流畅度方面已经不是问题，当然手机厂商这几年也花费了大量人力物力投入到系统定制上，包括小米和华为的MIUI和EMUI系统都已经非常优秀，不仅流畅度高，功能强大，在个性化定制上做的也不错，这样之前第三方ROM系统已经没有多少吸引力了，主动刷机的用户也就少了。
另外，第三方ROM开发也是需要耗费成本的，随着厂商们自主系统的完善，对刷机的各种限制，第三方ROM需求量降低，相应的收入也就少了，很难再继续维持开发，总之现在安卓手机刷机已经不再是大众行为，未来只会存在于小众用户群，但是只要安卓的开放性不变，刷机行为仍然还是会存在的。
因为都长大了。
因为时间更少了。
因为系统更成熟了，更人性化了。
年轻的时候，还真是喜欢刷手机系统。
刷得最多的应该是Windows Phone。
那时候，安卓系统还没有问世，
那时候，iOS也没有问世。
那是诺基亚独大的时代。
但我那时，就已经是刷机狂人了。
我早早地用上智能手机，并在手机上看了数百万字小说……
刷刷刷，就是这样……
为了掌握刷机教程，经常一折腾就五六个小时……
经常会刷到半夜。
刷刷刷，就是这样……
那时候， 科技 产品是不是好用，全靠刷……
网上也有一大批人，跟我一样闲得蛋疼。但比我更厉害的是，他们能优化系统。
我就去下载他们优化过的系统，不断尝试，直到满意为止。
但现在，安卓系统占据最大的装机量，如果每家的细节都一样，竞争力就无从谈起。
所以，一些手机厂商，他们虽然也是使用安卓系统，但经过了他们的大量的优化。
对于用户来说，那就是：
“哇哦，居然还有这种骚操作呀？！”
你说，在这种情况下，谁还会去刷手机系统？
各种第三方系统因为被人下载的次数越来越少，导致他们的动力缺失……
最终，即使你现在想为自己的手机，找一个适合自己手机的系统版本刷刷，都会变得不再现实。
刷手机很累的，抖音上的那些小……又那么好看。
谁还浪费时间去折腾手机。
不喜欢？再换一个便是。
目前，只有没有追求的手机厂商，才会对安卓系统改动很少。
凡是有野心的厂商，都想让自家的手机别具一格，别努力让这种别具一格的，优化过的系统成为自己的小小护城河。
这是极好的。
亿机一面，多没劲。
总结起来就是： 手机厂商已经替大家把机刷好了！
的确现在很少有人再去折腾刷机的问题了，就像我这个曾经爆了两块砖的刷机狂也不再刷机了，对于这个问题我觉得主要有两方面的原因。
系统好了
最初我是三星的拥趸，但从来就就对三星的系统没有感情。所以自从MIUI出来后，我的三星从来都是装MIUI系统，包括后面很长一段时间华为也会刷成MIUI。刷机除了是个人爱好之外，最主要还是它们系统太难用了。加之当时系统是遍地开花，什么百度云，阿里云等等，管它好不好用都会刷来玩玩。
但是现在个人已经完全没有这个爱好了，因为各家系统的优化都已经很不错了。就拿我曾经吐槽最多的OV来说，人家现在的系统都已经做得非常漂亮了。无论是界面设计还是系统功能，基本上是能满足你我们日常使用的，一般用户不必再去折腾。
用户变了
纵观身边这群刷机控，现在都不会怎么去折腾系统了，用一个朋友的话说就是，我们已经“老了”。像我们8090这一代，很多都已经结婚生子，光一个孩子就够你折腾了，那还有瞎功夫去折腾手机哦。朋友这么一说，还真觉得有道理。
随着时间的推移，爱刷机的那群人都“老了”，而现在的很多用户也不会像我们当初那么痴迷于系统体验，他们宁愿多玩两局王者吃鸡，为何要把时间浪费到如此没有意义的事情上，本来现在的系统都那么好了。
最早使用安卓智能手机的时候，入手的是摩托罗拉defy ME525，网上称戴妃，3.7寸屏幕算大了，只是原生安卓系统十分不好用，找个应用划好几下。当时的安卓第三方ROM中，最流畅的有三星、HTC，以及后来的MIUI，可惜前两者不能刷入第三方手机，但MIUI可以，于是在论坛上学习如何刷机，将戴妃刷成MIUI，界面顿时大变，显得亲切了许多，也方便实用。
后来入手华为荣耀3，那个时候的EMUI，界面丑，设计也并不友好，于是重新在论坛上找，居然MIUI也有适配这款手机的ROM，高兴之余，立马刷机。华为的硬件加小米的ROM，当时感觉真是绝配了。
但好景不长，MIUI由于与华为手机硬件适配并非官方完成，兼容性并不如说明中宣传得那么好，使用一段时间之后，发热量大，程序容易卡死。有次 旅游 途中，想用它拍照，结果打开相机就死机，连续两次，强制重启手机后才正常，但拍照的心情没了。
再后来随着MIUI的进步，以及EMUI的进步，发现各厂商的安卓ROM趋近度越来越高，流畅度也差不多了，于是在下一步手机，依然是华为，便不再刷系统了。
其实这点上主要的原因就是，安卓没有恶意降频卡顿，并且对比安卓的老系统，新系统一直在优化，而且各种app的版本上更新的比系统还积极使得了整个安卓平台呈现了一个大家都在努力的现状
刷机的目的
刷机最开始是因为我们当时更多东西还是外版手机偏多，使得了我们没有本土的语言翻译以及一些app不兼容的问题，这个时候才有了刷机，而且刷机多为水货手机，其次的刷机是对于老版本的手机来说，随着自身的硬件不行，但是系统更新了，变得实在带不动，这个时候向老版本恢复的一个流程
手机寿命明显变短，没有必要
不知道大家的手机现在都是几年一换呢，我敢保证不超过3年，这就是使得了，我们现在不再选择缝缝补补又三年的艰苦日子，相反随着手机市场的多元化，各个价位都有极大的选择空间，而且都极其便宜，这点上为什么不选择买一个新的呢
水货市场不存在，并且国际化影响
对于现在来说，安卓这块的外版手机主要就是三星，而三星就算是美版来说，其系统也是内置中文，并且与国行无任何区别，不再是两个国家的不同产物了，所以这点上使得安卓刷机渐渐的就没有了
刷系统的初衷是为了让自己的用户体验更加舒服。逐渐没什么人去做这件事，因为现在的手机无论什么品牌，都基本做到了良好系统体验。
以前很多人刷机的方向是，喜欢换MIUI的界面于是刷个小米手机的系统，喜欢iPhone却资金有限的就去刷个iOS系统，还有一些机客想刷个像电脑的界面在手机上于是就刷了个Windows phone的系统。
而如今，喜欢小米手机就直接入手一台，喜欢苹果买一台也大家都乐意，其他的手机像华为魅族OPPO等等，都具备良好的系统流畅度和界面友好度。
因此，用户慢慢就放弃去刷机，因为刷机很容易越刷越卡，或者直接把手机刷成“砖”。风险大，收获小，而且花精力，还没有任何耍酷的感觉。
现在安卓手机的系统越来越完善了，再加上硬件配置什么的足够保证原厂系统的流畅度，所以现在没什么人愿意刷系统了。
安卓手机刷系统盛行于2012到2014年期间，这个时间段里安卓手机刚刚兴起，处理器、内存等硬件的性能不高，系统运行起来并不流畅。再加上一些国产安卓手机为了获得更多的利润，在系统中内置了很多无法删除的第三方APP。这些APP就好像牛皮癣一样赖在手机里，就算你不去打开它，它也会时不时蹦出来推送两条广告，既烦人又平白消耗了宝贵的CPU和内存资源。所以那个时候，很多发烧友买了国产手机就会在第一时间刷入MIUI等第三方系统。当时的MIUI还没有现在这么多广告，简单好用，运行在一些配置比较低的手机上也能很流畅。
不过随着2014年之后，安卓手机的硬件性能开始飞跃发展，很多国产手机即使不刷机也一样可以运行的很流畅。再后来随着工信部等主管部门的要求，正规的国产手机内置的第三方APP都可以删除了，所以用户没有必要刷机，用手机自带的系统一样可以获得比较流畅的体验。
再者，随着智能手机的不断进化，系统也成为了一个非常完整的生态环境。用户通过手机系统下载安装软件、 游戏 ，以及点击广告等操作，手机厂商都是可以获得相应的利润的。所以从近几年开始，手机厂商们都开始比较重视自家的系统升级和优化，尽量通过丰富的功能和流畅的体验来留住用户。
同时，一些手机厂商也开始通过锁定Bootloader的方式来禁止用户刷入第三方系统，用户无法解锁Bootloader自然也就不能刷其它手机系统。而一些主流的手机系统也停止了对其它厂商手机的硬件支持。比如小米从MIUI10开始，就不再给其它厂商的手机提供ROM了，其它品牌的手机用户如果想要体验MIUI，就只有刷入民间大神开发的第三方MIUI，在系统稳定性和安全性方面都存在问题。
最后还有一点就是，现在各个厂商的手机硬件都有明显的不同，导致在刷入第三方系统之后会出现硬件功能无法正常工作的问题。比如OPPO、vivo的升降摄像头、华为的麒麟处理器、三星的支付功能、各家厂商的专属拍照算法等。它们都是独家定制的，一旦刷入第三方系统，这些关键功能就会罢工，整部手机就没办法再使用了。
总而言之，现在支持刷第三方系统的手机越来越少，能刷的第三方系统越来越少，用户也懒得去给手机刷机了。
如果以前系统不卡顿，谁愿意刷系统？没事刷个美化包，精简一些自带APP，最真实原因，还不是手机的运存太小到导致的吗？就拿我之前的摩托罗拉的MB200这款手机来说，它的运存只有256MB，不用打开软件，手机后台的几乎占用了所有的空间。而且随着时间的推移，缓存数据越来越多。
实际上，现在，我很少去刷机，或者说也不会刷机了。可能和自己年纪大了，没有小年轻会玩了吧。当然，我分析原因有。
第一：手机的配置增高。
我们发现现在安卓手机的配置，变得越来越高，不管是处理器，还是它的运存或者内存。基本上，很多国产手机已经在运存的标配提升到6GB，更高的配置已经到了12GB。
除了运存的扩大，处理器的性能越来越强，在这个方面，也就不用担心手机卡顿的情况。
第二：系统的变化大。
很多人刷机的原因：因为系统并不是自己所满意的系统。而现在国产手机的系统非常的多，比如说，一加系统非常简洁，小米系统为发烧友而生，各家系统的优化配置非常的好，对于我们来说，也没有必要去刷机。
第三：安卓手机价格便宜。
国产手机的价格越来越便宜，特别一些千元机，它们的配置也不低。安卓手机如果卡顿了，可以立马去换一个。更不需要通过刷机，来解决卡顿问题。
第四：我们都懒了。
之前才买安卓手机的时候，特别喜欢刷机，然而，现在却懒得去刷机，一些论坛也懒得去看了。以前整宿整宿的去看论坛，去看怎么刷机？现在，越来越懒的我更不会去刷机了。
ERP在国内的市场可以用“复杂”来加以描述，因为不同类型的ERP在中国市场少说也有几十种，而实际上能够达到用户要求的，并且厂商有实力履行其产品服务的却少之又少。小编经常收到“XXXERP系统”之类的垃 圾邮件，刚开始还曾点里面的链接察看过产品介绍和功能模块，可看了以后真有种“不看不知道，一看吓一跳”的感觉——这类“ERP”产品功能模块基本都只包含文档管理、审批流程等一套甚至一部分的办公自动化系统功能，稍好一些的会在介绍里提及库存管理等模块。
经常见到业内的人说起国内ERP产品就长吁短叹。国内的管理软件多是从最初的财务软件逐步演变而来，前完善过程中通过不断的收购、重新开发等手段丰富产品功能。这样做虽然可以尽快推出较完整的软件系统，可却丧失了与旧版本的兼容性，这样的案例在国内信息化市场中已经屡见不鲜了。而更令人叹息的案例当属互相抄袭，甚至把人家源代码拿来改了几个版权信息就当自由产品出售了。前几年有一款当时从功能、价位以及市场占有率方面都很不错的ERP软件，最后由于高层意见分歧出现了“分家”的结局。而几位高层临走时将产品源代码也各自据为己有，另起炉灶。最后的局面就是一个好的产品消失了，一堆同质的产品出现了，而最后又有谁能从中获益呢？是用户？还是厂商？
国内权威的IT产业研究机构计世资讯完成的《2003中国制造业信息化ERP产业技术发展报告》表明：2003年中国ERP软件市场销售总额为25.7亿元，比2002年的18.96亿元增长了35.5%，其中制造业ERP市场规模达16.6亿元，占ERP市场份额的64.6%。
众多企业对ERP软件的迫切需求造就了巨大的ERP市场，ERP软件供应商们也跃跃欲试。
对不同的客户采取不同的市场策略已经成为共识。因此，首先要解决的问题是：供应商面对的客户有什么特点？他们对ERP软件的认知程度又如何？只有解决了这个问题，后续的市场动作才有可能成功。
同时，企业对信息化和ERP的认知程度对选型和实施的成败影响很大，众所周知的“一把手工程”就隐含了这个意思。
因此，了解一个企业对信息化和ERP的认知程度，是我们进行针对客户进行差异化营销的关键；也是ERP实施过程中影响成败的重要因素。
我们根据客户对企业信息化和ERP产品本身的认知程度，将ERP市场细分为五类，称之为：ERP陌生市场、ERP认知市场、ERP成熟市场、ERP竞争市场与ERP服务市场。
第一种市场类型：“ERP陌生市场”
现阶段对ERP软件还没有实际需求、对ERP相关知识相对陌生的小型企业群体称之为“ERP陌生市场”。本领域内的企业群体，规模还相对较小，潜在需要还不是十分强烈，目前的管理方式还是靠“拍脑袋”足以应付，对ERP本身很不了解，最多仅只是通过社会舆论的传播对ERP有一定认识（更确切的说只是一个初步的认识），有的虽然听过ERP的概念但对之还存在怀疑态度，平时更不会主动深入了解甚至进一步引入ERP的企业群体。
前段时间笔者曾参加过一个行业协会的年会，该协会的会员企业要么对ERP一无所知，要么说花费那么多上ERP还不如买辆宝马车，更甚者拿部分ERP的失败案例大肆批驳一番，通过他们的眼光能看出把笔者看成卖狗皮膏药的江湖郎中了。这一切充分反映了“ERP陌生市场”对ERP的看法和心态，也反映了这个市场群体的突出特点。
针对客户对ERP非常陌生及对陌生事物原始的抵触心理，我们怎样应对呢？我们不能抱怨客户的“无知”，因为中国ERP市场刚刚进入成长期，并没有达到那种路人皆知的程度，一部分企业对它陌生是正常现象，更何况没有对ERP的实际需求，他们就不想去深入了解。
针对本市场类型的特点，我们需采用的市场策略应该是：“市场介入策略”，我们可以通过媒体或其它公众传播渠道进行公司品牌推广与成功案例宣传（我们称之为“讲故事策略”）。通过这些途径对本公司的ERP品牌和样板案例进行介绍，使本企业的品牌和ERP的正面作用深入人心，扩大在公众中的知晓度。
这个时期不需要对产品功能和技术特点的进行深入的介绍，这个时期主要的工作应该是：吸引传播受众的注意力（通过讲故事-成功案例），宣讲ERP能够给其带来的实际价值：使他们对ERP产生兴趣进而主动去了解该领域的知识；最后的目的是：使客户认识到ERP的实施将会带来价值，将来选型时，最先想到的便是你。这个过程也是ERP企业构建市场漏斗的过程，市场漏斗的构建状况将直接影响到销售漏斗的构建和本企业的销售状况，因此必须予以充分的重视。
第二种市场类型：“ERP认知市场”
已经具备一定的规模，管理已经存在瓶颈，对ERP已经有一定潜在需求，已经初步进行信息化（在中国的特点就是开始采用财务软件），并开始主动关注和了解ERP产品和供应商信息的企业群体，我们将之称为“ERP认知市场”。
针对该市场类型的市场策略，我称之为“销售介入策略”。处在这种状态的企业群体对ERP产品和主要品牌已经有了初步的了解，对ERP供应商来说是从本企业的市场漏斗向销售漏斗转移和筛选的重要时期，这时期的工作的失误将导致前期市场运做的前功尽弃。这个时期，ERP企业应该有销售人员开始与进入市场漏斗的企业建立联系，促使本企业的专家或顾问进入企业，为该企业进行免费讲课，或者邀请这类企业CIO或者CFO参加市场部门组织的高质量的高峰论坛等市场活动，这要求演讲的专家精，讲课内容精，邀请参加的市场活动方式和内容要恰当，宁缺毋滥，否则，将起到反面宣传的效果。
邀请他们参加市场活动或专家进入该企业演讲或调研的目的就是通过一系列的市场活动和运作对目标客户进行洗脑和市场轰炸，达到的目的就是当该企业在上ERP的时候，首先想到的ERP品牌就是我们，起到先入为主的作用，不至于本企业的销售人员上门推销时吃闭门羹。
第三种市场类型：“ERP成熟市场”
对ERP软件有实际需求、已经经过ERP厂商的“扫盲阶段”、对ERP厂商及相关信息已经进行了初步的了解和筛选、对整个ERP厂商比较熟悉、对ERP的需求进入实质性的选型阶段、已经确认要购买和应用ERP的企业群体，我们将之称为“ERP成熟市场”。
针对本领域市场的特点，我们的市场策略：“特洛伊木马策略”。本领域中的企业已处于产品的理性选择期，需求商与供应商之间永远是买卖的对立双方，客户会用审慎的目光对待供应商的任何动作和行为，这样无形中加大了供应商的营销难度。这时ERP供应商最好采用“特洛伊木马”战术，以退为进——不要向客户一味的强调自己的产品和品牌是多好等等，最好让该企业允许为他们进行免费调研，并免费提供调研报告和相应的解决方案，这样自己的专家和顾问就乘坐“特洛伊木马”进入到该企业，无形中拉近与客户的关系，只要战术不失误，自然能够“攻城掠地”。最后通过客户对该方案的综合评价，认真做好修正方案。在这个时期，除了将该企业解决方案做好外，还要针对该企业的状况进行综合公关，特别是对该企业ERP选型的“关键人”（注：并不一定是该企业的老总，是对最终决策人或组织有决定性影响的角色）进行重点公关。
销售人员在这个时期起着极大的推动作用，一个优秀的销售经理应该在这个时期会调动一切自己可以支配的资源，进行市场决战，最终促成销售落单。
第四种市场类型：“ERP竞争市场”
已经对ERP项目进行招标或锁定在几家ERP供应商中，已经经过对产品和品牌的选择阶段，这时竞标企业处于最为激烈的市场竞争状态，我们将处于这种状态的企业群体称之为“ERP竞争市场”。
在竞标企业中：产品性能、产品价格、品牌知名度等都相差无几，因此这时竞标企业都已处在短兵相接的市场决战时刻。处在这种激烈的市场竞争中的ERP企业往往被客户弄的焦头烂额、无所适从。如何摆脱这种不利境地而出奇制胜呢？
针对“ERP竞争市场”的特点，我们的应采用“市场需求导向战略”。在这种境况下的客户处于买方市场状态，会以挑剔的目光对供应商提出千奇百怪的要求，这时销售人员最应该保持清醒的头脑，不要时刻都被动的跟着客户的要求走，要学会管理和引导客户需求。因为此时客户的需求很多都是非理性的，盲目的跟着他们的需求，不但达不到他们的要求，相反进入客户的“需求陷阱”——需求不断增加与需求永远无法满足的恶性循环。
要通过对客户企业情况的调研，真正了解他们最需要的是什么，什么样的产品和解决方案最适合他们，客户当前最关注的是什么等等，变被动为主动，引导客户的需求向对自己产品有利的方向发展。最重要的：用最专业的、量身定做的解决方案和最切中需求、最具渲染力的讲标来赢得信任是最终落单的关键。
第五种类型的市场：“ERP服务市场”
已经应用ERP部分软件，但随自身不断壮大和发展，还会进一步应用ERP软件的需求，并能自身的示范效应影响一定社会舆论的企业群体，我们将其称为“ERP服务市场”。
ERP的服务本来就是一种商品，服务水平将直接影响到供应商未来的竞争地位。服务的口碑成为至关重要的因素。针对这种特点，我们提出的市场对策就是“服务品牌形象策略”。
对一般的客户来讲，ERP软件是具高度专业的“高科技产品”，“出了问题怎么办？”和“你们要是不管，我们就束手无策”体现了客户对高质量服务的迫切需求。在笔者的实践中，确实有因为不到位的服务影响落单的典型案例，“一粒老鼠屎坏了一锅汤”是最恰当的比喻。
一个企业在应用ERP工程前，都会对供应商的服务进行认真的考察与分析，特别是多方调研供应商售后服务的声誉，ERP老用户的评价和舆论将严重影响客户的选择。
因此，我们不能仅仅将ERP售后服务当作盈利点，更应该将它视为营销手段和战略工具。如果一方面投入巨额资金来进行品牌、产品宣传和公关，另一方面却因为劣质的服务得罪老客户，坏了名声，确实是得不偿失。
一位ERP供应商的高层曾说过：“我从来不认为ERP企业是IT业，ERP企业是服务企业”。这句话不但表明ERP供应商对服务盈利的重视，更道出了服务在ERP软件市场推广及ERP企业总体战略中的重要性。
在“ERP服务市场”中，只有靠“做用户真正朋友”的理念才能赢得老客户的后续单子和潜在客户的新单子。
然而只有首先把握客户对ERP的认知程度，才能把握住客户进而把握市场。销售是一个系统工程，包含了经济学、社会学、公共关系学等多方面的知识。而ERP销售是一个更具专业化、复杂化的系统工程，对营销技巧要求更高。
以客户对ERP的认知程度来细分市场是一个尝试，而认知程度也是一个比较抽象的概念，需要通过与客户的真诚接触进行甄别，是一个复杂的过程。不管怎样，一个成功的销售人员所追求的最高境界就是：知己知彼，有备而战，战无不胜。
求采纳为满意回答。
